梁子俊 全网营销 淘宝小卖家还有出路吗(淘宝中小卖家生存现状)

淘宝小卖家还有出路吗(淘宝中小卖家生存现状)

在淘宝现在的环境中,中小卖家其实最难的一批人。

要资金、资金不多,

要供应链、比不过那些大卖,

受淘宝“千人千面”机制的影响,其实现在也有一条比较适合中小卖家的路,

就是走精细化,做一个“小而美”的店铺。

 

中小卖家在对整个店铺的定位和未来规划上就一定要做足准备。

如果你是淘宝C店,

那么一个有着精细化类目、中高单价产品的店铺绝对才是最适合你的。

现在淘宝上有很多这种精细化的店铺其实都做得很不错的。

比如说你爱好穿搭,身边也有一些资源,你可以走自己的特色,

像是现在有很多“矮个子服装”“微胖女孩定制”“慵懒法式”等等之类

淘宝中小卖家怎么生存?

 

淘宝中小卖家怎么生存?

 

这种定位鲜明的店铺在淘宝目前的竞争环境中,对于中小卖家来说是个非常好的突破口。

总之就是你在做之前一定要想好你定位的人群到底是怎样的。

 

除了服饰,其实在淘宝上现在有很多这种成功的精细化店铺。

像是这个店铺就是专门做敷尔佳的面膜。

淘宝中小卖家怎么生存?

 

或者像是这种店铺专门做网红零食泡面

淘宝中小卖家怎么生存?

 

一个精细化运营且定位明确的店铺,不仅能加强买家对店铺的信任感和认可度,更有利于让淘宝给我们标签。

所以现在想在淘宝生存,那么你就一定多多少少要和别人有点不一样。

“精”“异”“优”,定位精准、有差异、产品服务要优质。

 

而现在很多人一批又一批的去开店做淘宝,可是凉凉的人也不少。

为什么?因为这群人完全就是跟风,对于整个市场和店铺定位就没有去思考过。

没有想过自己到底要开一家什么样的店铺?店里的东西卖给什么样的人?

我见过很多新手卖家在开店的时候是完全不思考这些问题的。

一上来就是要学怎么引流、怎么推广、怎么运营。

无可厚非这些也很重要。

但你要想解决生存问题不能看几个方面,而是要看定位、看选品。

你没有货源或者资金可以从竞争较小的类目做起,

像是玩具、洗护、宠物、文具等等这些类目。

大家决定做什么产品之前,一定要去看看市场。

主要就是看他的搜索人数、在线商品数量、猫店占比这些,看这个产品或者类目是不是竞争少。

淘宝中小卖家怎么生存?

 

大家可以直接参考下面这个表格的数据标准来看,

淘宝中小卖家怎么生存?

 

就像下图这个“会说话的趣味数学”这种玩具。

淘宝中小卖家怎么生存?

 

这些产品从搜索人数、在线商品数量来看,竞争就是比较少的了,

新手做起来也没有那么困难。

选品解决生存问题,运营解决发展问题。

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