梁子俊 全网营销 小米饥饿营销的利弊(手机小米饥饿营销一般持续多久)

小米饥饿营销的利弊(手机小米饥饿营销一般持续多久)

红米K40系列自从发布到现在,一共开售了两次,但是这两次抢购都是“秒空”,尤其是2499元的这个12+256版本。也正因为如此,网上开始有人说小米在搞饥饿营销,在套路消费者,但是事实真的如此吗?我们不妨来好好分析一下。

红米K40开售秒售空,有人说小米在搞饥饿营销、套路消费者?真相如何?

饥饿营销”不见得,反而是显得性价比太高。

贵800元的Pro版在两次抢购都没有秒空,3月4号当天大部分时间都能下单,K40Pro相比K40,主要是主摄、Soc升级,并配备了满血版LPDDR5、WIFI6e,但在其他方面表现均相同,这些提升对于选择这个价位手机的消费者来说,可能不是想要的。

骁龙888在“翻车”后,导致部分消费者对这颗Soc的印象不那么好,总觉得他功耗高,会让手机续航不行,发热明显;

所以,加800块钱,换来印象不太好的Soc、拍照有提升但不多的主摄、感知不强的LPDDR5/WIFI6e,大家可能觉得K40Pro性价比不太高,贵了。

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然而,省下800块钱,则可以买到一颗性能依旧能打的Soc、拍照一般但够用的主摄、普通LPDDR5/WIFI6,对于选择这个价位的消费者而言,性价比更高的K40可能会是更好的选择。

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什么叫“耍猴”?有人说K40系列耍猴,有人说12+256GB耍猴… 但是Redmi 官方数据显示,K40 首销 5 分钟销量突破 30 万台,只有那种有货不卖才是“耍猴”,根据这个数据来看,很明显不是“耍猴”,而是真真切切的卖了30万台,但无奈太过于火爆,导致供不应求,才导致了现在这个样子。

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从消费者方面分析,作为消费者的我们,在购买一款产品的时候,如果有两种产品放在我们面前选:

一是性价比低,不需要抢购,甚至第三方和线下渠道卖的比官方旗舰店还更便宜。

二是性价比高,没有或少有第三方赚差价,第三方想要加价,也需要“全军出击”去抢购备货才行。

你会选前者,还是后者?现实中,选前者和后者的人都不少。但是选前者的,大多在线下,不抢购,直接去店里买,享受“尊贵”的vip服务的同时,买到手机还能享受贴膜、送各种礼物等服务。

选后者的,线上用户居多,大家都知道这手机真香,买到虽然不一定是赚到,但是肯定不亏。到了自己不想用的话,转手原价,甚至稍微加个50-100出,都是很容易的。然后就“人均皆黄牛”了。

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再加上大家为了防止抢不到,通常会发动“增援”魔法,叫上身边的小伙伴一起抢,抢购人数又翻了好几倍,抢的人确实是多,所以抢不到的也多。

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抢购也是会带来好处的,比如会带来更高的热度;但也会带来负面影响,比如容易被一部分消费者喷,一部分买不到的,转身买了友商的产品呀,这些弊端也都是真实存在的。小米的抢购,早些年很多情况都是供货和库存影响的,供货跟不上供给,会出现缺货;如果供应链再出现点儿差池,那就很难了,但经过近几年来的调整,这方面已经不是什么问题了。比如现在的红米K40系列,首卖就30万台,其实这供货量已经很给力了。

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那么何时才能缓解呢?之前过年期间确实没工人生产,再加上芯片短缺,之前的K30一共卖了1100万部,而K40至少规划的是千万级别销量,既然销量要达到千万,那肯定要敞开了卖。所以大家放心吧,再过一个星期K40系列的供货绝对会有一个较大提升,到时候开卖时间撑个3分钟应该问题不大,不会出现现在这样购买界面还没进去就没货的情况。而且小米高管王腾也信誓旦旦说月中供货情况会好转了。

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