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如何提升网站的赚钱能力?收藏!

  99%的网站都是垃圾,可能你的站也在其中。你真正需要的,是一个能给你赚钱的资产。

  一位老站长的心路

  论资历,我也算是互联网里的老站长了。2002年从玩Html 静态网站开始。大学期间,也曾有点企图心,跨专业去学PHP,JAVA等编程语言,中途放弃。也曾有“吴工”的小称号,也曾差点踏进互联网的技术流。 也曾看着很多网站,一天天长大,然后见证它一天天堕落,直至关闭。如千龙网。

  直到多年后的一天,脑子里生长出来了营销思维,我才对网站才有一个醍醐灌顶般的大彻大悟,有了新的观看视角。

  网站技术跟网站赚钱,是完全两码事。就好比,网络公司技术大牛,永远只知道网站是怎么做,却不知道网站做出来了能怎么赚钱,更不知道从营销的角度来搭建一个会赚钱的网站。我讲分三篇文章细细讲来。

  又有人问:都进入移动互联网和人工智能的时代了,你还讲PC互联网时代的网站,太LOW了吧

  答:行业趋势、大数据对小企业和个人来说,除了给你带来焦虑感,并没有什么卵用. 大数据给你用,现在你也用不上,你看看就好,真正对我们有帮助的,是自己身边的小趋势、小环境和小数据。

  所以,当大部分的企业老板被**后,砸钱冲入移动端做营销做推广的时候(例如小程序占坑什么滴)。我反而建议,中小微企业依然要重视PC端流量。

  核心就是PC端的搜索引擎流量(主要是百度、360和搜狗)。而担当这一切的重任,主要就是中小微企业的官网!

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  移动互联网时代,中小微企业扔需要官网

  企业所有的行为,最终都只指向一个终极目标-产生销售,获得利润。先不要那么多虚的,就是赚钱。不赚钱的企业是耍流*氓,不能给你赚钱的网站就是垃圾。

  网站就是要用来赚钱!不是用来让设计师秀才华的。

  你的网站为什么不能赚钱?

  1.你没想到网站可以给你赚钱,或者想到了不够重视。

  2.知道网站可以给你赚钱,不知道怎么做网站

  3.做了网站,还是赚不到钱。

  针对第一个问题,和第二个问题。自己悟悟就好。不多言。做了网站,为什么还是赚不到钱?无外乎是三大问题。

  •   第一,企业网站没做好。
  •   第二,网络推广没做好。
  •   第三,客户转化没做好。

  本文就单说,企业网站没做好这一个问题。讲通透一点。以此做标准来检查自己的网站。

  3. 所有企业的网站大体可分为以下三种。

  1.展示型:仅供展示。

  知名企业装*逼可以用用,做酷炫动画,高大上视觉设计等

  2.营销型:能卖货了。

  这个是重点要讲的,所有的网站展示都是为了能促进销售

  3.定制性:特殊需求。

  对绝大多中小企业来讲,涉及不到定制需求,你就不用那么破费了。

  所以,对于中小微企业,你的网站应该走的是第二条路线-营销型。网站不能只做展示,向这个世界证明你公司的存在。只有哪些不愁客户、只筛选客户的企业这样玩,刷刷存在感还是可以。有钱可以任性。

  不同的企业在不同的发展阶段,追求的目标不一样。比如:中石油需要做一个卖石油的网站吗。当然不用。你一个中小微企业,就老老实实做买卖。卖货,卖服务。

  网站是给谁看的?必须清晰的两大逻辑

  在建站时和建站后,你得清晰问问自己,网站是给谁看的? 这个的网站运营的灵魂一问。网站是给谁看的?总结只给两类人看。

  1.   给活人看。
  2.   给机器人看。

  这个机器人就是搜索引擎。百度、360、搜狗

搜索引擎。百度、360、搜狗、神马

  只有迎合沟通好了这两类“人”,我们的网站就成功了八成。这样看来,我们只要跟这两种人搞好关系,跟他们能沟通好。那我们的生意就自然好做了。这个逻辑是清晰的了。

  迎合两类人,就考虑是怎么沟通,就看是否有一套清晰的方法论了。凡事有方法,万物皆有解

  怎么跟活人沟通

  跟活人沟通很好理解,因为 是活人会通过各种渠道来到你的网站。来了解你,来咨询你,然后买你的货。其实这是一套完整的销售逻辑:进店-看看-咨询-下单。

  在这个逻辑里。我们需要思考的是:活人来你网站了,你给他看什么?一眼就能看到你是干什么的,并且店面是否美观整洁,你是做什么的,你有何不同,你如何证明自己的不同和专业,怎么联系你?

  仔细看清楚,这一套逻辑,其实就是线下实地体店的销售逻辑。网站上,我们需要展示的依然是这些信息。

  客人进门,线下有专门的人员,给客户一对一地讲公司品牌故事,讲创始人故事,讲公司的优势,讲产品的优势,讲各种优惠政策,讲三包四包,七天无理由退货,无风险承诺等。

  同理:

  线上网站,你需要做的也就是:把这些口语化的东西,搬到网站里去,不断用文字,图片,声音,视频等形式来讲公司品牌故事,公司创始人故事,公司优势,产品优势,优惠政策,三包四包七天无理由退货,无风险承诺等。

  就相当于:做一次介绍,就可以跟网上N多活人沟通。

  在活人浏览过程中,你要保证他欧能随时方便地联系上你。所以:你的页面每个部分都有方便他跟你沟通的联系方式:微信、电话、QQ等。 就这个一点小诀窍,就能提升你的咨询率。

  这部分目的是:解决了活人进你网站后,你是否有兴趣主动跟你联系,跟你咨询。你能否拿到销售线索。

  怎么跟机器人沟通

  机器人,具体是百度、360、搜狗等搜索引擎的机器程序,又称“网络蜘蛛”,“爬虫”

  怎么跟机器人沟通,决定了你的网站在百度等搜索引擎的友好程度。百度给你的网站“打分评价”,决定了百度是否给你放在一个较好的搜索位置。 你在百度排名位置,决定了百度能给你带来多少流量:即多少活人来你的网站。准确说只有排到前三页,才有希望。更客观地说,只有首页,才能保证稳定的流量。

  跟机器人沟通,其最根本的目的是解决的是,如何让百度等搜索引擎给网站带更多的活人进店,是流量问题。

  如何证明给百度机器人看,你的网站是个优秀的网站。 机器人的判断逻辑是模拟人的判断逻辑的。能意识到这点,这是对机器人理解上的一个质的飞跃。

  在人的社会中,我们是如何判断一个人是优秀的?

  他展示出了他自己优秀。

  很多优秀的人都说他优秀。

  同理:

  如何判断一个网站是否优秀?

  网站自己要展示出自己的优秀。

  很多优秀的网站也都说它很优秀。

  我们跟机器人要做的沟通就有两个方向:

  1.网站内部优化:证明网站自身很优秀

  2.网站外部优化:与更多的优质网站做朋友,让他们证明网站很优秀。

  跟机器人沟通,需要点技术。但也不那么神秘。精髓就那么点,剩下就可以找 IT民工做去了。擅长跟机器人沟通的人,就是现在市面上称之为SEOer 。专门做SEO(搜索引擎优化)。也都只是在站内优化和站外优化,这两个方向上下功夫。

  关于SEO优化,我会以10年SEO老人的身份,在后续的篇章详细聊一聊。

  网站流量=免费自然流量+百度付费流量。

  SEO 优化的是自然免费流量,也利于百度的付费排名。

  解决的都只是流量问题。流量来了,能不能兜住。就靠的是“跟活人沟通的逻辑”。

  流量为王的思维,其实是对流量最粗暴地践踏,是对流量的暴力掠夺。还是得先做好网站的内功修炼。做好。流量进来后,如何用“跟活人沟通的逻辑”做好流量到销售线索的高转化,才是王道。

  懂得跟活人沟通的逻辑 比 懂得跟机器人沟通的逻辑,更重要。

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  为什么? 给个活生生的案例。

  举例:做网络营销的单仁咨询和做SEO培训的SEOWHY搜外。以结果论英雄。擅长于与机器人沟通逻辑的SEO技术大咖-夫唯,基本都没赚到什么大钱,当然钱还是挣的有。相比较而言,而单仁那些精通于跟活人沟通的营销人,都是赚到了巨额财富。

  所以不要整天喊着流量,流量。 做不流量转化。再多流量给你,也是浪费。

  如果你真的懂得了,以上两种沟通逻辑-“与活人沟通的逻辑”和“与机器人沟通的逻辑”。你的网站一定会赚钱。不赚钱你来找我。我来给你诊断。

  最后,再根据销售路径来理一理网站的逻辑。

  1.活人怎么进网站,是流量问题。交给懂机器人逻辑的SEO和付费推广来做。考核的是流量和流量的ROI。

  2.活人进站了,如何接待他们,让他们看什么,怎么证明你们优秀,并让客户主动联系你,是流量转化问题。这交给懂活人逻辑的营销人做和建站人员一起做。目标的拿到跟多的销售线索。考核目标是:流量转化率。

  3.公司销售接到客户咨询。如何跟客户沟通,并拿下订单收到钱,是销售的事。考核目标是:订单转化率。

  至此,逻辑清晰。在后续的文章,再来详细分享,这三个销售节点,应该如何提升。每个节点都提升1倍,销售额就可以增长8倍。

  此文是作为一名老站长、一位老营销的我,第一次真情吐露网站两大沟通逻辑,并以此为 记。

  本文小结:

  1.中小企业的官网依然是营销的主要阵地。

  2.3类企业网站:展示型,营销型,定制性。重点是营销型

  3.2大网站沟通逻辑:与活人沟通,与机器人沟通。

  2.与活人沟通,你是什么,有何不同,如何证明,怎么联系

  5.与机器人沟通,站内SEO 和站外SEO。

  好网站,赚大钱。愿你得到一个好网站的加持,在服务人民的同时,收到人民币的服务。世界是圆的。加油!!!


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